德古拉推销的秘诀之七--设想推梢成功的巧妙表达方式

我可以列举出一长串推销员惯用的巧妙表达方式来。

下面只是一小部分出现在不同领域不同场合的例子:“我会按您的吩咐.1接把发.遥到您的办公宜去。”

“好吧，这张订单鱿拥这儿了。”

峨写订单时，请用点力，共一式三份.”

“您会在下个星期的某个时候收到我们发出的货。，

“您可以分四次付狱.”

“我会给您一份每月付欲计划。”

“我觉得您在涨价前买下这些货十分聪明。”

“您傲出了明粉的决定，其是位得祝贺.”

“我会把它包装好交给您。”

你只需设想客户一定会购买你的产品，而没有必要提出这样的问题:“您想让发票送到哪儿?”或“您会今天付欲吗?”

我建议你在脑子里记背一些设想具体产品的巧妙表达方式。誉如，保险经纪人可以说:“我会为您提供一些优感条件。.电视推梢员可以说:“这台电视能够联结14个工作站而无藉使用电缆。”而推销热拘的批发商则可以说:“您一个教训 每一名学法律的学生都会得到老师们的告诚:“如果你事先不知道答案，决不要轻易盘间对方的证人。”这条教训
同样适用于搞推销的人们.

律师在不知道答案的情况下贸然提问，往往会使自己陷入麻烦、尴尬的境地。同样，对你也如此。干万别间那种只需回答“是”还是“不是”的间题，除非你确信答案一定是“是”。臂如，我不会间客户是否想要双门型号的车，相反，我会说:“您是想买双门的还是四门的车?”因为后者是一个选择问句，人们不可能说“不”，而对于前者，客户往往脱口而出:“不，我不需要。”

下面还有几个选择问句的例子:

“您希盆我们三月一号发货，还是三月八号发货?”

，您希望我把发票当面交给您，还是交给您的秘书?”

“您希扭用信用卡付狱，石家庄叉车租赁还是用支.?”

“您喜欢那辆红色的，还是蓝色的?’’

“您希扭这批货海运还是空运?”

上面的每一个间题都提供了一种选择，以促使客户采取行动.你应当站在客户的角度和立场看问题。当你对推们召开家庭会议再作决定了.

这种技巧在你向两位或一大群商人做推销时.效果尤其明显，只要你能设法让领头的人说“是”，别的人自然就会机械地随声附合。当然，你得首先判断、找准谁是那个能够说了算数的人，因为实际上。他是你唯一的推销对象。 http://www.qilin970.com/mrrs_15.htm